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            52week:連鎖超市加盟策劃的優劣取決于什么?_52week便利店
            發布:52week便利店   ??瀏覽:?177

            大型連鎖超市加盟,可以根據不同的階段和不同的市場環境來采用不同的定價方法,并根據不同的市場環境不斷調整。對于連鎖超市加盟店內所有的商品,一般都可以采用成本導向定價法。因為,我們無論銷售哪種商品其最終目的都是為了賺錢。所以作為一家零售企業,每一種商品的最終的定價都必須以成本為基礎。

            超市加盟

            一般連鎖超市加盟店所采用的主要的定價方法都是成本導向定價法,只不過不同的商品價格毛利不同而己。有調查報告表明,70%的消費者的采購決定是在連鎖超市加盟店內做的,而他們只對部分商品在不同連鎖超市加盟店的價格有記憶,這部分商品被稱為價格敏感商品。價格敏感商品毛利一般是最低的,低到售價在市場上有絕對的競爭水平、同時也樹立了價格便宜的形象。

            此外,在市場上激烈競爭的今天,根據市場環境的變化,連鎖超市加盟店完全可以采用競爭導向定價。因為有著雄厚的資本和實力的連鎖超市加盟店,可以通過有競爭力的價格來成功占領市場,當然這種方法不能長期使用,主要目的在于擴大市場份額并擠垮競爭對手。對于某些特殊商品還可以采用低價滲透的方法來鞏固和發展市場。

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            同時針對消費者的心理,也可以采用心理定價法。在家樂福的商品中,尾數為整數的只有15%,在這些價格尾數中又以奇數為多,占80%,其中5,9又占此類的50%通過以上方法在不同階段的靈活運用,可以扭轉連鎖超市加盟店在消費者心目中的的價格形象,從而贏得競爭優勢。

            進行企業價格策劃工作要以市場和整個企業為背景,將企業內部的價格工作作為一個整體,注意各個局部之間的協調,從而把握策劃的整體性和系統性。以市場為背景就是要聯系市場狀況,把價格策劃建立在對現有競爭者和潛在競爭者的狀況,以及競爭者對本企業行為可能產生的反應進行全面清醒分析的基礎上∶以整個企業為背景,就是要考慮企業資源限制和資源優勢,考慮到企業價格工作與其他各項工作的銜接;要處理好不同產品或服務價格的協調,同一產品或服務價格的協調,具體價格制定與整體企業價格政策的協調。這是進行價格策劃的基本前提。

            價格策劃必須要有動態觀念。在營銷活動中,從來不存在一種適合于任何企業,適用于任何市場情形的戰略、政策和策略。成功的價格策劃是那些與企業經營總體目標相一致的構思和舉措。而且,企業能夠根據不斷變化的內外部環境與條件,對原有的戰略、政策及策略進行適時適當的修正或調整。這是保證價格策劃有效性的基本條件。價格策劃要立足于歷史和現實,更要放眼于未來。

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            連鎖超市加盟策劃的優劣并不取決于它是否適應于現有的狀況,而是取決于其是否和未來的狀況相協調。盡管價格的調整較其他營銷策略的調整來得方便,但仍需注重對未來的分析,包括對競爭者的未來狀況、消費者的未來狀況、企業未來可以使用的資源狀況等的分析。這是保證價格策劃具有強大生命力的關鍵。

            關鍵詞: 連鎖超市加盟,超市加盟

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