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            便利店加盟店對比定價,讓消費者總會覺得便宜_52week便利店
            發布:52week便利店   ??瀏覽:?112

            梯子價格

            美國一名叫愛德華·華寧的商人,在波士頓市中心開了一家便利店加盟,廣為宣傳采用"梯子價格"降價銷售便利店加盟店商品的信息,而具體便利店加盟店商品只標出價格、上架時間和"售完為止"。其做法是∶前12天按全價銷售,從第13天到第24天降價25%;第25天到第 30天降價75%;第31天到第36天,如仍未售出,則送慈善機構。事實上,許多便利店加盟店商品往往未經降價就被顧客買走了。之所以敢采用此法,原因是他掌握了消費者的心理∶"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強。"這是一種高明的折價策略,雖然折價,但折價比例的不確定性和折價活動時間的不確定性使消費者形成一種焦慮心理,擔心走趕不上便宜,消費者反而顧及不到折價與質量關系的考慮。

            便利店加盟

            便利店加盟店對比定價策略

            法國一家專營玩具的便利店加盟店購進了兩種小鹿",造型和價格一樣,只是顏色不同,上柜后很少有人問津。店老板想出個主意∶ 制造差價。他把其中一種小鹿的售價由3元提高到5元,另一種標價不變。把這兩種價差解鮮明的玩具置于同一柜臺上,結果提了價的小鹿很快銷售一空。

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            在對比之下,消費者會產生價格錯覺,或使高價更高,或使低價更低,或者錯誤估計價格的差距。便利店加盟店可以利用這種心理錯覺,結合市場特點和經營目標,在定價上適當進行調整。比如在書籍銷售中,對比定價策略比較適用于不同裝幀形式的同需求,如250克裝的酒對旅游者就很方便;

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            其二,利用了消費者心理錯覺,因為裝的價格使人誤以為廉。實際生活中,消費者不愿意煩心去換算實際重量單位或數量單位便利店加盟店的價格。比如,對于質量較高的茶葉,就可以采用這種定價方法。如果某種茶葉定價為每500克150元,消費者就會覺得價格太高而放棄購買。如果縮小定價單位,采用每50克為15元的定價方法,消費者就會覺得可以買來試一試。如果再將這種茶葉以125克來進行包裝與定價,則消費者就會嫌麻煩而不愿意去換算出每 500克應該是多少錢,從而也就無從比較這種茶葉的定價究竟是偏高還是偏低。

            關鍵詞: 便利店加盟,便利店加盟店

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