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            不同市場占有率的便利店商品的價格策略_52week便利店
            發布:52week便利店   ??瀏覽:?159

            一般而言,便利店市場占有率分為五個階段,而這五個階段的價格策略應有所不同∶

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            74%以上的市場占有率∶ 此階段為獨占狀態,在訂價上應絕對采薄利多銷的策略,以求加速商品回轉,產生利潤。

            42%~74%便利店市場占有率∶ 此階段為寡占狀態,因此單位利潤也不可能太多,仍應采取薄利多銷的策略。

            26%~42%便利店市場占有率∶ 此階段為分散狀態,通常在市場上有激烈的競爭,供應商愿以較優惠的價格或其他獎勵方式或零售商交易,單位利潤較可確保。

            11%~26%市場占有率∶此階段為影響狀態,要在市場存活,應至少有此市占有率。此種市場占有率的便利店商品價格自然比分散狀態更有彈性,超市的采購人員應多加利用大量采購的優勢,取得更好的價格,創造合理的利潤。

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            7%~11%便利店市場占有率∶ 此階段為存在狀態,亦即供應商存在的價值獲得業界的認同,但供應商很難有利潤。

            雖然如此,我們也應利用其弱點,在便利店折扣、廣告或促銷費及配銷費用上,多花一點時間與供應商談判,求取最好的價格。

            關鍵詞: 便利店,便利店加盟

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