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            如何促銷能有效提高便利店的人氣名聲,實現一舉數得_52week便利店
            發布:52week便利店   ??瀏覽:?170

            王建在辭職后加盟了一家24小時便利店。一開始,他滿懷信心地經營??梢粋€月后,王建發現,雖然店里每天都有上百元的營業額,但上交了市場管理費和店租后,就所剩無幾了。

            24小時便利店加盟

            王建靜下心來觀察自家店的位置,24小時便利店周圍有很多工廠,但同樣的店鋪也多如牛毛。雖然這店的地理位置不錯,但租金也高一些。王建越想越苦惱,他明白自己盤了一個爛攤子。2003年春節,絕望的王建干脆關了店門,回家鄉臨川市過年去了。

            回到臨川后,王建到市里最大的一個連鎖加盟超市里買年貨,發現那個連鎖加盟超市正在搞促銷活動,很多商品都以特價出售。東北大米竟然只賣1.36元/公斤。王建做了好幾個片的生意,對許多商品的價格了如指掌,他知道這種大米進價也要那么多,也就是說,連鎖加盟超市賣東北大米是零利潤!王建心想,連鎖加盟超市的運作成本比一般的24小時便利店24小時便利店高得多,它賣這個價不但沒有一點利潤,還要付出人工成本,這是什么道理呢?

            24小時便利店加盟

            看著連鎖加盟超市里熙熙攘攘的顧客,王建突然間明白了,大連鎖加盟超市和大商場賣特價商品,并不是為了贏利,而是在靠低價吸引顧客!少數的特價商品不但可以吸引很多顧客上門,而且會讓顧客有這里所有的商品都比其他地方便宜的錯覺,從而對其他商品也產生購買的欲望。大部分顧客在購買特價商品的同時,都會買一些別的東西,而這就是那些大商場和連鎖加盟超市的利潤點!難怪那些商家總是熱衷于特價促銷!王建想,如果自己的24小時便利店也采用大連鎖加盟超市的這種營銷策略,是否就能起死回生了?

            王建知道,有很多24小時便利店都喜歡用“跳樓價”、“成本價”或者“大洗貨”來吸引顧客,事實上,那只是在玩文字游戲,欺騙的成分居多,消費者一旦察覺了真相,就會十分反感。但王建的特價促銷是貨真價實的,所以,當顧客半信半疑地走進他的24小時便利店,就會發現這里的特價商品果真比別家的價格低2一3成。結果,他那天的生意比往?;鸨┑枚?,顧客像走馬燈似的絡繹不絕。一天下來,營業額竟是以前的十幾倍!雖然賣出去的許多商品是零利潤,但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。也就是說,他那一天的利潤也是平時的幾倍!

            王建的收入高了,他的24小時便利店也很快成了市場里最紅火的店鋪。以前坐在店里很清閑的他,現在整天忙得團團轉。事實證明了他所采用的營銷策略是成功的,因此,他再忙再累也覺得十分開心。

            24小時便利店加盟

            更大的驚喜還在后面。王建很快發現,好的開始帶來了連鎖效應:他的東西賣得多,在批發商那里進貨也多了,批發價格上就會有較大的優惠。因此,王建的運作成本就變低了,商品看上去比別人的新,也就更有賣相。就這樣,所有的環節都進入了良性循環的狀態。

            2003年2月底,王建盤點了庫存和現金,發現自己在短短的20天里竟然賺了30000多元!這樣的成績讓王建興奮不已。

            24小時便利店開店秘籍:

            像52WEEK24小時便利店、連鎖加盟超市在節假日大做促銷,很多商品比平常便宜甚多,價格低到商家幾乎毫無利潤。消費者當然不會錯失這樣的好機會,紛紛前來搶購,這就是“賠錢賺吆喝”。如此一來,零售店的營業額大增,進貨量也隨之上漲,就可以在供應商那里獲得更好的價格,從而降低成本,同時又可以在增長的客流量帶來的其他產品消費上彌補損失,獲取利潤。而且,如此促銷更提高了店鋪的人氣名聲,實在一舉數得,可謂促銷手段的妙招。

            關鍵詞: 24小時便利店,連鎖加盟超市

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